出海，已经从中国医疗企业的“可选题”变为“必答题”。业内普遍预测，2026年将成为中国医疗行业出海的“大年”。

据智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中的数据，回顾2025年，中国医药保健品进出口总额突破2000亿美元大关，其中出口额达1113.41亿美元，同比增长3.14%，而创新药海外授权交易总金额更是历史性地突破1300亿美元。

这一系列数据标志着中国正从全球医药产业链的“参与者”向“创新策源地”转变。然而，医疗行业也被公认为“最难出海”的行业之一。各国合规政策壁垒高、市场准入路径复杂，产品出去了，人没跟上、市场打开了，团队撑不住。

在大势所趋之下，中国企业如何从趋势中看见挑战，并稳稳接住这波红利？本文将依据智乐聘海外猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中的数据，从行业分类、最新数据趋势、海外人才困境到破局案例等方面进行全方位解析。

文中所有数据、案例均来自智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》，如需了解具体资料，可到智乐聘回复“白皮书”获取。

白皮书内含:

·全球医疗人才市场数据

·医疗人才全球分布地图

·医疗出海岗位全球各地区薪酬明细

·医疗行业出海招聘误区及避坑指南

·医疗出海人才招聘实战案例

(智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

一、医疗行业分类及代表企业

中国医疗行业按产业链可分为六大核心板块。但现阶段出海的主力军高度集中在医疗器械和医药制造两大领域，其他板块则更多处于探索的初级阶段。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

鉴于其他板块出海进程尚未形成规模效应，本文将聚焦分析医疗器械与医药制造两大领域的出海模式、核心挑战与未来趋势。

二、医疗行业发展及出海趋势

结合智乐聘出海猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》2025年行业数据、头部企业布局及全球医疗市场变化分析，中国医疗出海已形成“医疗器械高端突破、医药创新爆发、区域布局多元化、运营本地化”的核心趋势，2026年将进一步强化这一态势，同时呈现出更多新的发展特征。

（一）医疗器械出海：设备领跑、耗材崛起

医疗器械作为中国医疗出海的“主力军”，据智乐聘海外猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中数据显示，2025年医疗器械类出口额为504.69亿美元，同比增长3.54%。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

医疗器械出海2026年将持续保持高增长，核心趋势集中在三个方面，同时面临高端技术突破与本地化运营的双重考验：

1. 区域：双线并行（欧美 + 新兴市场）

据智乐聘出海猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中数据显示，2025年，我国对“一带一路”共建国家的药械出口总额攀升至470.53亿美元，同比增长6.89%，占出口总额的比重达42.26%。欧盟与英国作为第一大出口市场，出口额269.56亿美元，增长10.98%。

欧美高端市场：以迈瑞、联影、微创等头部企业为核心，聚焦高端影像设备、手术机器人、高值耗材等产品，通过FDA、CE认证，突破国际巨头垄断，逐步提升市场渗透率。

新兴市场（东南亚、中东、拉美、中亚）：以鱼跃、英科、乐普等企业为核心，聚焦中低端器械、低值耗材，依托性价比优势，扩大市场份额，同时逐步向中高端产品升级。

中国医药保健品进出口商会副会长王茂春在接受新华网专访时表示，对于欧美成熟市场，应聚焦突破创新产品，应对高法规门槛与激烈竞争；对于“一带一路”等新兴市场，则可结合性价比优势，积极探索本地化生产、技术合作等模式，实现从“产品输出”到“体系输出”的转变。

1.产品：从低值耗材向中高端升级

以往中国医疗器械出海以口罩、手套、注射器等低值耗材为主，2025年以来，中高端产品出口占比持续提升，2026年将进一步加速升级：

高端设备：CT、MRI、超声、手术机器人等产品，逐步实现技术自主可控，打破国际巨头垄断，例如联影医疗的5T MRI、迈瑞医疗的超高端超声、微创医疗的手术机器人，已达到国际先进水平。

(图片来源：联影官方网站)

高值耗材：血管介入、骨科植入、心脏起搏器等产品，通过技术创新，逐步替代进口，出海规模持续扩大。

低值耗材：仍保持稳定出口，但占比逐步下降，企业将聚焦差异化竞争，提升产品质量与附加值。

2.模式：从 “卖产品” 到本地化运营

2025年，头部医疗器械企业已逐步摆脱“单纯出口产品”的模式，开始布局海外生产、研发、销售、服务体系：

海外建厂：英科医疗、鱼跃医疗等企业，在东南亚、拉美布局生产基地，规避贸易壁垒，降低生产成本，同时贴近当地市场需求，提升响应速度。

本地化研发：迈瑞、联影等企业，在欧美、东南亚设立研发中心，吸纳本地研发人才，结合当地市场需求，开发定制化产品，提升产品适配性

本地化销售与服务：搭建本地化销售团队、售后服务体系，提升客户体验。

在全球化浪潮下，中企医疗器械出海正迎来关键机遇期：一方面，技术自主创新让国产设备在高端领域实现突破，逐步替代进口产品并获得欧美顶级医院认可；同时通过市场分层策略，在欧美主攻高端市场，在新兴市场以性价比渗透并逐步升级，再借力“一带一路”政策推动标准互认减少认证壁垒，出海前景看似一片光明。

然而，现实挑战同样严峻：各国法规差异大导致合规成本非常高，认证周期长且罚款风险高；国际巨头垄断高端市场，国产设备常因品牌信任度低而被拒之门外；售后响应迟缓；文化差异让推广需处处谨慎，稍有不慎，负面事件便可能引发全球信任危机。

（二）医药（药品）出海：创新爆发、仿制药稳增、原料药提质

医药出海是中国医疗出海的“第二增长极”，据智乐聘猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中数据显示，2025年，西药类与医疗器械类产品合计占出口总额的95.4%。西药类产品出口557.86亿美元。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

这些数据标志着中国医药企业正从原料供应商向创新药和复杂制剂解决方案提供者转变。表明我们的药品质量越来越获得国际市场的认可。

2026年将继续呈现“创新药引领、仿制药支撑、原料药提质”的格局，同时逐步实现从“产品输出”向“能力输出”的跃迁：

1.区域：分层布局（欧美创新药 / 新兴市场仿制药）

欧美市场：聚焦创新药、高端仿制药，通过FDA、EMA（欧洲药品管理局）认证，开展全球多中心临床，实现创新药海外上市与授权，同时布局本地化商业化团队。

据智乐聘出海猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》中数据显示，2026年预计将有更多国产创新药在欧美上市，2026年开年仅第一季度过半，创新药对外授权交易总额已突破332.8亿美元。

“一带一路”沿线国家：聚焦仿制药、基础药，凭借性价比优势，替代原研药，扩大市场份额，同时布局本地化生产与渠道。

拉美、非洲市场：聚焦刚需药、基础药，解决当地医疗资源短缺问题，以原料药、仿制药为主，布局低成本生产基地，提升产品可及性。

2. 产品：从 “原料药主导” 转向 “创新药引领”

原料药：从“规模扩张”向“质量提升”转型，聚焦特色原料药、高端原料药，提升产品附加值，同时加强环保、合规管理，应对欧美市场的技术壁垒。

仿制药：稳步增长，重点布局“一带一路”沿线国家、拉美、非洲市场，同时向欧美市场突破，通过ANDA、MAH认证，提升产品质量，替代原研药。

创新药：成为出海核心引擎，聚焦PD-1、PD-L1、ADC、双特异性抗体等热门靶点，同时布局罕见病药、细胞治疗等前沿领域，通过License-out、全球多中心临床、海外商业化，实现全球化布局。

3. 模式：全球研发 + 本地化运营

全球研发体系：头部创新药企在欧美、新加坡设立研发中心，吸纳全球顶尖研发人才，开展全球多中心临床，提升创新药研发效率与质量。

本地化商业化：逐步搭建海外本地化销售团队，提升创新药、仿制药的市场渗透率；例如，百济神州在欧美、亚太市场组建本地化销售团队，推动泽布替尼的商业化推广，2025年海外收入占比超60%。

(图片来源：百度百科百济神州泽布替尼胶囊)

产业链整合：原料药企业向“原料药+制剂”一体化转型，CRO/CDMO企业向全球化服务转型，构建完整的医药产业链，提升综合竞争力。

欧美市场对创新药与高端仿制药需求旺盛，支付能力强，为高附加值产品提供溢价空间；“一带一路”及拉美、非洲等新兴市场则因医疗资源短缺，对性价比高的仿制药和基础药需求迫切，为中国药企提供了快速扩张的土壤。

然而，临床数据互认难、欧美严苛的专利与监管壁垒、医保准入谈判压力大，以及跨文化商业化团队搭建等挑战，均考验着企业的全球化运营能力。

中国医疗出海已形成鲜明格局，在此背景下，出海企业的HR正面临全新命题：如何在全球业务扩张与本地化人才需求之间找到平衡？不同地区的人才特点、海外招聘困境及文化差异如何掌握与应对？

三、出海企业HR新命题：人才适配决定出海成败

随着医疗企业出海进程的加速，HR面临的核心挑战是：如何搭建一支“懂专业、懂海外、懂合规、懂本地化”的复合型人才团队。

（一）重点区域医疗人才求职特点

不同区域的医疗人才，在专业能力、求职需求、职业理念等方面存在显著差异，企业出海招聘时需精准适配，避免“一刀切”。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

（二）医疗出海招聘人才面临的困境

根据智乐聘海外猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》，结合企业海外招聘实践、行业调研数据，本文总结了医疗出海企业在海外人才招聘中面临的三大核心困境。

1.复合型国际化人才匮乏

首先，医疗出海招聘需要的复合型人才极度稀缺，中国培养了大量的医药、器械专业人才，但多数人才缺乏海外市场经验和国际合规意识；而具备海外经验的人才，又往往缺乏医疗专业背景，两者难以兼顾。

据智乐聘海外猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》显示，2025年国内医疗出海企业复合型人才缺口超10万人，其中高端研发、国际注册、海外市场总监等岗位缺口率达40%以上，部分细分领域（如欧美市场合规、创新药全球临床）缺口率甚至超过60%。

其次，人才供需错配严重，一方面，大量应届生、基层从业者难以找到合适的岗位；另一方面，医疗出海企业的中高端岗位却招聘不到合适的人才，核心原因在于国内人才培养体系与医疗出海人才的实际需求脱节。

2. 合规与资质门槛高

医疗行业是高度合规的行业，容错率极低，合规风险直接关系到企业的海外生存，一旦合规人才出现失误，可能导致企业产品无法进入海外市场、面临巨额罚款，甚至被吊销市场准入资格。

然而，具备相关的合规资质（如FDA注册师、CE认证专员），同时具备丰富的合规实操经验的人才在国内极度稀缺。

与此同时，国际合规、注册等相关资质的认证周期通常需要1-3年，且认证难度大，加之不同国家的资质认证标准不同，人才需要不断学习和更新知识，进一步增加了人才培养和招聘的难度。

3.中企在海外品牌认知度低

与国际医疗巨头相比，中国医疗企业在全球医疗领域的品牌认知度和信任度较低，这成为吸引海外本地化人才和高端人才的重要障碍。

多数医疗海外人才（尤其是欧美、日韩等高端人才），认为中国医疗企业主要以生产中低端产品为主，缺乏核心技术和创新能力，对企业的发展前景和品牌实力持怀疑态度。并且，他们会担心企业的合规风险、薪酬福利兑现能力和职业发展空间，即使给出有竞争力的薪资，也难以吸引到合适的海外人才。

四、医疗行业出海人才招聘如何破局？

针对医疗出海人才招聘的三大核心困境，本文结合智乐聘全球猎头公司的实战经验，为出海企业HR提出可落地的破局策略。

（一）人才梯队搭建策略：

医疗出海招聘需构建“高端引领、本地落地、总部支撑”的三层人才梯队，明确各层级人才的定位和培养/引进策略，才能实现海外人才与业务的精准匹配：

1. 高端技术/高管人才：

高端技术人才和高管人才是医疗出海的“核心引擎”，这类人才需通过全球引才的方式招聘。

精准定位高端人才需求：明确人才核心能力要求，聚焦欧美、日韩等高端人才集中的区域，重点引进具备国际医疗行业经验、熟悉目标市场合规政策、具备跨文化管理能力的人才。

与国际猎头深度合作：选择专注于医疗出海领域的出海猎头公司，依托海外猎头的全球人才资源和专业能力，精准挖掘高端人才。

打造高端人才激励体系：针对高端人才，制定差异化的薪酬福利体系（如股权激励、海外津贴、绩效奖金），同时提供清晰的职业发展路径和全球化的工作平台，吸引并留住高端人才。

2. 本地团队：

本地团队是医疗出海企业在目标市场落地的“核心力量”，需进行属地化招聘。

精准适配本地人才特点：结合不同区域的人才特点，制定差异化的招聘标准和策略。例如，东南亚、拉美市场重点招聘具备渠道拓展能力、英语/小语种沟通能力的本地人才；日韩市场重点招聘严谨细致、注重稳定的本地人才。

搭建本地化招聘体系：在目标市场设立招聘团队，开展本地化招聘，提升人才招聘的效率和精准度。

强化本地人才培养：针对本地人才，制定完善的培训体系，提升本地人才的专业能力和对企业的认可度。例如，迈瑞医疗通过“Project 2025（2025行动）”倡议，在东南亚设立14间超声学校，既培养本地医疗人才，也为企业储备了大量本地化人才。

(图片来源：迈瑞医疗官方网站)

3. 总部支撑层：

总部支撑层人才负责为海外业务提供合规、供应链、品牌、风控等方面的支撑，这类人才需通过内部培养和外派的方式招聘。

内部培养：从国内医疗专业人才中，选拔具备国际视野、学习能力强、英语沟通能力好的人才，进行系统的培训，培养成为总部支撑层人才。

人才外派：将总部培养的优秀人才外派到海外分公司或合作机构，积累海外市场经验，同时协助本地团队开展工作，实现总部与海外业务的协同。

搭建协同机制：建立总部支撑层与海外本地团队的常态化协同机制，通过定期沟通、视频会议、轮岗交流等方式，实现人才的双向赋能，提升整个团队的综合能力。

（二）招聘渠道创新：多渠道融合，提升招聘效率和精准度

医疗出海企业需突破传统招聘渠道的局限，结合全球化人才市场的特点，创新招聘渠道，实现多渠道融合，提升人才招聘的效率和精准度：

1. 高端猎聘：聚焦高端人才，精准挖掘

海外猎头是获取高端技术人才和高管人才的核心渠道，除了与国际猎头、海外猎头、出海猎头深度合作，还可拓展垂直领域猎头资源，聚焦医疗细分赛道，提升人才挖掘的精准度。

2. 本地化渠道：深耕目标市场，提升人才适配度

本地化渠道是搭建海外本地团队的关键，需结合不同区域的市场特点，搭建多元化的本地化招聘渠道，实现“本地招人、本地留人”。

本地招聘平台与社交渠道：依托目标市场的主流招聘平台（如欧美的LinkedIn、Indeed，东南亚的JobStreet，拉美的Bumeran），发布本地化招聘信息，同时优化招聘文案，贴合本地人才的求职习惯，突出企业的发展前景、本地化福利与职业发展空间。

此外，利用本地社交平台（如Facebook、Twitter）、专业论坛（如医疗研发论坛、合规论坛），发布企业动态、招聘信息，吸引被动求职的优质人才。

校园招聘与人才储备：针对生产、基础研发、行政等岗位，与目标市场的医学院校、理工院校建立合作，开展校园招聘、实习合作，储备年轻人才。

五、医疗行业出海人才招聘实战案例分享

作为聚焦出海领域的人才服务机构，智乐聘全球猎头公司依托全球人才资源网络、行业深耕经验及本地化招聘能力，助力多家医疗出海企业破解人才困境、高效搭建全球化团队，以下为3个典型实战案例，覆盖医疗器械、医疗耗材、医药制造三大核心出海板块，为同类企业提供参考。

案例一：医疗器械企业

该企业出海战略聚焦“全球市场全覆盖”，需快速搭建本地化销售团队，破解两大核心痛点：一是不同区域销售人才适配难度大；二是企业自身招聘渠道难以触达全球优质销售人才，无法匹配全球市场扩张节奏。基于此，企业与智乐聘海外猎头公司达成合作，委托搭建全球销售团队，支撑业务快速落地。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

案例二：医疗耗材企业

该企业需要生产类、运营类、管理类人才，重点聚焦东南亚生产基地的全流程团队搭建，同时配套招聘少量总部外派支撑人才，实现“本地生产、本地管理”。

智乐聘海外猎头结合东南亚本地人才特点，用时3个月完成7名核心人才的招聘及到岗，顺利支撑东南亚生产基地按期投产。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

案例三：医药制造企业

此前该企业海外业务主要依赖总部外派，缺乏本地化团队，导致市场响应速度慢、合规风险高、品牌认可度低，难以实现长期稳定发展。智乐聘出海猎头历时6个月完成12名本地人才的招聘及到岗，搭建起完整的海外本地团队，成功实现海外本地团队从0到1的突破，提升了企业在当地市场的品牌认可度。

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

凭借深厚的全球人才数据库与本土化猎聘能力，智乐聘猎头公司持续为中国企业出海提供人才支撑，成为企业全球化布局的可靠伙伴，并收获了多家知名企业的一致好评以及年底感谢信：

(内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》)

人才招聘是医疗出海的核心竞争力，更是企业突破地域壁垒、实现全球化布局的关键支撑。2026年作为医疗出海的关键爆发年，复合型国际化人才短缺仍将是行业共性痛点，而专业的猎头服务机构成为企业破局的重要助力。

未来，随着医疗出海进程持续深化，人才布局将成为企业竞争的核心赛道，唯有依托专业力量、精准对接人才需求，才能实现人才与企业的同频共振，推动中国医疗企业在全球市场实现更高质量的发展，从“中国医疗”向“全球医疗”稳步跨越。

文中数据来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》，更多医疗行业出海资料，可到智乐聘回复“白皮书”获取。